PPC的应用

ppc本身就是广告，通过购买关键词或短语的方式来买搜索引擎的位置。

第一种方式，你为搜索结果页面的排名而付费。在很多的案例中，你为每次点击付费，意味着你付越多的钱，就会获得更高的排名。

第二种方式是购买关键词或短语的文字广告。可以排在搜索引擎结果页面的右侧。比较好的例子就是google的adwords服务。

明确访问者的价值

当考虑使用PPC服务之前，要考虑的是要了解每个网站的访问者对你的价值，这个很重要，当你在PPC花费了很多，却发现转化率如此之低就不好了。举个例子，如果你花费了25块钱而获得了一个转换率，但是这个转化率的价值只有15块，明显是赔本的买卖。

为了明确访问者的价值，你需要查看访问者的历史记录(一个月内)，以及同期销售的数量。有很多网站监控程序可以做到这一点。结果会告诉你这些访问者的真实价值。

一个简单小例子，如在十一月份，你的站点花费了2500元.网站的访问者是15000，注意这个数目是访问网站的人数，并不是为产品付费的人数。你用2500除以15000。注意我们用的是访问网站的总人数除以花费数，这是因为这样可以算出我们平均为一个用户花费了多少钱。并不是每个用户会为网站付费，但是我们可以通过非付费用户发掘付费用户。

再回到刚才的公式，我们得出的结果是每个人大约是0.17元，我说的是大约因为每个月的访问用户数和收益都是不停的变化的。对时间段的选取会改变访问人数和访问人数的人均成本。这个简单的例子只是简单说明概念，并不具备实际的意义。

访问者的价值就是一个平衡点，意思是你在关键词上为每个用户花费0.17元或者使用其他的推广方式。如果你为每个用户花费的数目超过了0.17元，那就是赔钱了。如果一个0.25元的关键词可以提高收益的话，那么这个词就值得购买。在这个简单的例子中，你要知道在关键词上的花费以及其他的促销花费。这个例子过于的简单，你也不可能在PPC上花光所有的推广费用。

PPC开始工作

我们知道了访客的价值，下面我们就看看不同关键词的预算。在这之前，你要注意一些事情。最主要的是，不要以为用户没有时间去关心他们能从PPC中获得什么。仅仅有投资回报率的目标是不够的。比如，你的收益有多少？到底增加了多少访客？

说个简单的例子，比如每个用户在你网站值0.5元。你的月盈利在5000元，那么你一个月的用户量是10000人。现在你想怎么提高你的收益呢？比如你提高到7500元，如果每个用户价值是0.5元，那么用户量在15000人。那么你的PPC目标是提高访问量5000人，就会增加收入2500元。

明确了目标你就可以选择不同的PPC来为你工作了。虽然关键词是主要的PPC表现方式，但是你也可以考虑其他的PPC方式。