7个让销量暴增的商品标题文案套路

文 | 运营研究社陈维贤

10 个字吸引到陌生人，是每一个人都需要掌握的能力。

夜间酵素是一款来自日本的女生减肥药，目前有两家跨境电商平台在卖这款产品，排开价格因素，作为用户你会选择查阅哪家平台的夜间酵素产品详情介绍。

相信很多人应该会选择到左边的电商平台了解这款夜间酵素！

“边睡边掉肉”这种简单轻松的减法方式，是多少女生的想要达成的效果啊，这个商品标题文案非常粗暴的戳中了少女心。

反观，右边电商平台的商品标题文案就让人提不起兴趣了。

“新谷酵素NIGHTDIET 睡眠酵素美丽装，美肌减重二合一”每个字你都看的懂，可就是不知道这商品跟自己有啥关系，也不知道到底效果如何，没有任何继续阅读商品详情的兴趣。

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用 10 个字吸引到陌生人

根据 AIDA 营销沟通模型（消费者从接触营销信息到完成购买的整个过程）如果你想要提高商品的流量转化，那么需要做第一步是“Attention”——引起用户的关注。

这一步达成的关键，在于对页面上显示的 10-20 个字商品标题进行优化，用 10 个字吸引到陌生人。

本文开篇对比案例中，左边夜间酵素的商品文案是来自小红书，右边这款夜间酵素的商品包装是来自网易考拉商城。不得不说，以社区起家的跨境电商平台小红书，在文案包装确实深谙用户需求。

为了分析小红书商品包装文案的写作套路，我特地问了在小红书写文案的朋友，然后她非常佛系的给了一个截图和一段话。

“内部的要求是商品标题 10 个字以内，用于提炼核心卖点，商品描述在 50 字以内，通常我们需要去挖用户笔记，看用户的分享，提炼出 3-4 个产品的卖点”

恩，带着来自内部的佛系启发，我们开始今天的小红书文案写作探秘之旅。

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产生购买需求的 2 类人

如今物质极度丰富，电商平台里的商品琳琅满目，能够让用户产生购买行为的需求有两种。

1）按照计划需要去购买

比如给家里买金龙鱼葵花籽油，这种购买需求通常搜索引擎即可满足。

2）按照临时需求去购买

比如在网购平台逛游时买了个包包，这种购买需要通常需要文案包装来引导产生。

从女性用户在微博、微信上晒包包、化妆品的标配文字：“种草”、“剁手”，就可以知道这种临时需要的在消费占比中可见一斑。

那么问题来了，如何通过文案包装让自己的商品（服务），显得更加让人有购买欲望，让用户在闲逛中产生购买需求呢。

我在观察了近百个的小红书商品文案后，总结了 5 个常用的文案写作套路。

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运用类比法

熟悉的东西在人的脑海中已存在的认知，能唤起特定的联想。

人在消费生活中，已经对某几个品牌的印象有了趋同、较为固定的认知，用类比的方式就可以简单、直接、快速地让消费者对陌生的商品建立起初步的认知。

这里，我们来看一个运用类比法的文案包装案例。

左边是来自淘宝全球购的文案，全是关键词的罗列，一坨文字粘在一起，目的是让消费者在搜索“控油、保湿、日本爽肤水、化妆水”这些词汇时，能让商品碰巧出现在搜索结果页上。

右边是小红书的文案“白菜版的神仙水·嘉美艳容露”，作为直男虽然我并清楚这个嘉美艳容露到底是干什么的，它到底在化妆品界有多牛逼。

但是看到“白菜版的神仙水”我却可以非常快的对它的功效、特点有一个判断，并且对它产生购买兴趣。

所谓类比，就是用一个大家不是那么熟悉的东西和大家熟知的东西做比较，简单的说就是用熟悉的东西去给大家解释陌生的东西。

当看到白菜价的神仙水，像我这样的直男都会开始心动。

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运用场景法

一台榨汁机会有很多的卖点，比如易清洗、口径大、汁多无渣、易拆装、绿色卫生……如果只是简单的把这些卖点进行陈列话，用户给出反馈大多会是“哦，真厉害，不过我不太需要”。

那这个时候该怎么说服他们呢？

找到产品的使用场景，做到像用户一样去体验产品，这样就可以知道用户在什么场景下会使用自己的产品了，并且知道使用产品后会有怎样的效果反馈。

比如在包装榨汁机时，你描述了早上起床榨胡萝卜来养颜的场景，以及晚上下班回家榨西瓜汁来解渴的场景，周末给孩子榨开胃的柠檬汁，这样的话用户就会给出不一样的反馈了。

“恩，来一台”

同样的，用户在网购时无法实际体验产品，我们需要用文字来帮助消费者构建一个虚拟的使用场景，引起消费者的场景联想，从而触发用户的购买欲望。