SaaS:软件价值与价格的结合艺术

把产品和服务的价值与其价格联系起来是一门艺术，而不是一门科学。尤其是对软件产品而言，如果定价不当，结果会很糟糕。传统的软件许可证模式已经过时。不管是否所有的员工都使用软件，公司都要按全员付费，并且之后还要额外缴纳维护费。

一种越来越流行的软件(尤其是SaaS软件)定价模式就是根据产品每月注册用户数来定价。Salesforce大部分产品就是采用的这种定价方式，并且实行了差别定价(如专业版、企业版等)。

对于员工使用的软件而言，注册用户数可以更好地体现公司从软件产品中获得的价值。只有使用软件的员工才会付费，而非所有员工。这种定价模式很有潜力，但也要视情况而定。缺点之一就是员工一旦不使用软件，自己不会注销，需要公司给予注销，这给公司管理总成很大麻烦。如果注销不及时，会造成很多支出浪费。